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Geiz ist geil. Gut, nicht immer, denn sonst würden Luxusgüter längst zu Ladenhütern. Was sind also die eigentlichen Kauftreiber, welche Merkmale eines Produktes sind in der Kaufentscheidung relevant, welche Produkteigenschaften sind Must haves und welche komplett inakzeptabel? Und besonders: wie ist es möglich diese Aspekte für komplexe Produkte zu klären?
Diese Fragen zu beantworten bedeutet die Präferenzen der Kunden zu entschlüsseln und damit wesentliche Erkenntnisse für den Erfolg von Produkten zu liefern. In diesem Artikel zeigen wir daher eine smarte Weiterentwicklung der klassischen CBC und damit eine Möglichkeit genau für diesen Erfolg den Grundstein zu legen.
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